杏彩体育官方网站同花顺300033）金融研究中心3月27日讯，有投资者向亚光股份603282）提问， 请问根据公司招股说明书中披露的在执行订单,特别是22年9月份以后的订单中的客户大部分是22年新成立的公司,注册资本也不算太高,股东也大多是个人股东,请问公司的客户选择标准是什么?有什么控制措施,类似这种新企业新客户如何控制风险?今后货款回收如何保证?近期锂价大幅下跌,是否有客户要求推迟订单的执行?新接订单情况如何?谢谢.

　　公司回答表示，这位投资者您好，公司及子公司乐恒节能的产品属于定制化产品，具备很强的技术专业性，因此采用直销的销售模式。由对应公司的研发设计部门判断对客户需求的响应程度，综合判断技术实现的可行性。销售部门、采购部门、生产部门分别对业务所涉及的价格和付款方式、备料情况、交货期等要素进行综合评估。待综合评定后，杏彩体育app下载通过投标、竞争性谈判等方式，与客户最终确定合同条款，并直接签订购销合同。 公司拥有一支专业、稳定的销售队伍，建立了覆盖全国的销售网络，在业务发展初期，公司获取客户的主要途径包括参加全国制药机械博览会等行业展会、与国内医药及化工设计院所信息共享、关注下游领域的招投标信息、主动与客户进行技术研讨和新技术推广、网络检索收集潜在需求信息等。随着产品所覆盖下游客户的增多，公司的品牌度和知名度大幅提升，已合作客户介绍同行和重复购买，逐渐成为公司及子公司乐恒节能获取项目的主要途径。 公司及子公司乐恒节能与客户签订的销售合同约定为分阶段付款。由于主要产品均为定制化设备，具体收款条件由公司或子公司乐恒节能与客户谈判协商，杏彩体育app下载不同合同存在差异。一般而言，在签订合同后，预收约20%-30%的货款，随即组织生产。在完工产品发货之前收取客户约30%-50%的货款。待设备发货到客户现场，完成调试之后，收取客户约10%-30%的货款。剩余5%-10%的质保金，一般按照合同的规定，在设备运行或设备发货到客户现场满一段时间之后收取。 感谢您的提问。杏彩体育app下载

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