杏彩体育本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

　　神雾节能股份有限公司（以下简称“公司”、“本公司”、“上市公司”）于 2023年 5月 24日收到深圳证券交易所（以下简称“深交所”）《关于对神雾节能股份有限公司2022年年报的问询函》（公司部年报问询函〔2023〕第 188 号）。公司董事会高度重视，认真落实函件要求，经仔细核查，现将相关问题回复如下：

　　一、你公司 2022年第四季度实现营业收入 9,638.88万元，占全年营业收入的61.50%，当季经营活动现金流量净额 70.10万元，为全年最高，但第四季度净利润-1,180.50万元，为全年最低。

　　（一）请你公司结合收入季节性特征、市场需求变化、成本费用确认依据和金额的变动情况、同行业可比公司情况等因素，说明 2022年第四季度营业收入和经营活动现金流量净额为全年最高而净利润最低的原因；

　　2022年度公司子公司共陆续执行完毕了 19个项目，其中江苏院执行完毕 7个，联合立本 12个项目。报告期内，公司实现营业收入 15,672.66万元，其中第四季度实现营业收入 9638.88万元，占全年营收的 61.50%，主要是以下方面原因： 一、收入季节性特征、市场需求变化对公司收入的影响

　　2022年受国际和国内宏观经济形式等多重因素影响，国内市场钢材需求明显减弱，钢材产销量大幅降低，大宗钢材价格同比下滑，矿石、煤炭等原辅料价格高位运行，导致公司子公司江苏院客户出现不同程度的亏损，各类基建、改造项目处于暂缓或停滞状态。特别是 2022年第二季度开始钢铁行业需求大幅萎缩，市场价格大幅下跌，行业运行下行压力明显加大。江苏院参与投标的项目多数处于延迟开标或直接暂停招标工作。个别一季度已中标项目延期至 2022年第三季度才启动执行；前三季度联合立本受涉足的煤炭、化工和电力行业项目仅部分设备定制项目和化工污水处理系统项目在建。且江苏院和联合立本均属于设计和施工的单位，根据工程工期和竣工验收等条件，公司项目一般在三、四季度完成竣工验收，确认产值，这是导致前三季度公司营业收入较低的主要原因。

　　自江苏院破产重整以来，公司调整经营目标，项目签订和实施坚持“短、平、快”的原则，重在快速恢复市场。报告期内江苏院和联合立本合同签订的主要时间集中在第二季度末和第三季度，并于第三季度启动项目建设。且目前江苏院总承包工程主要还是针对重大工程项目承接部分标段的分包工程、部分定制设备的设计及采购（EP）及设计服务等业务。根据公司会计政策，公司将设计图纸或技术方案交付甲方，设备运输到甲方指定地点并经甲方验收合格，控制权才发生转移，才满足收入确认条件。

　　联合立本主要是继续开展工业污水处理、余热余压综合利用及系统集成业务。施工周期相对较短。因此报告期内公司大部分项目在第三季度末和第四季度确认收入。因此导致第四季度收入增加。

　　2022年第四季度经营活动现金流量净额为全年最高，主要原因是因为 2022年第四季度项目回款多，2021年实施的项目质保金收回及项目正常回款且公司加大了应收的催收力度，因此 2022年第四季度经营活动现金流量净额为全年最高。

　　综上 1和 2是 2022年第四季度营业收入及经营活动现金流量为全年最高的主要原因。

　　公司营业成本包括设备材料成本、分包成本、员工成本、其他费用成本。设备材料成本根据客户具体需求，由项目负责人制定具体采购计划并实施，在项目实际领用时归集到对应的项目；分包成本包括建安、设计、劳务外包，按照完工进度进行结算，在结算时直接计入对应的项目；员工成本按员工参与项目情况分配直接计入对应的项目；其他费用成本包括差旅费、办公费、交通费等，由具体经办人填报销单经审核后予以报销支付，按月归集到对应的项目；归集的项目成本在项目营业收入确认时结转至营业成本。

　　公司各项费用根据权责发生制原则，遵循公司内控制度，按照取得的合同、发票、审批单及时办理入账。

　　2022年第四季度为全年净利润最低的主要是因为报告期内公司主要的成本、费用发生在第四季度，同时年末计提股份支付费用和预计负债进一步降低净利润。具体明细详见下表：

　　（1）成本及毛利率原因：2022年第四季度营业成本较前三季度增加，原因是大部分设备定制项目和总承包项目于第三季度启动建设，因此公司在设备到货验收控制权转移后确认相应的收入、成本；按建安完工进度确认大部分建安分包成本；对于设计项目，公司按分包方设计交付单确认设计分包成本；对于项目费用，公司按月归集各项目人工成本、交通差旅费、办公费等。根据上表第四季度与前三季度的平均毛利率相比仅上升 1.23%,变动不大。

　　2022年第四季度管理费用较前三季度增加，主要原因为因股权激励事项计提股份支付费用 239.39万元；因实施股权激励事宜和应对虚假陈述诉讼事项增加中介机构费用 53.02万元,；因加强内部控制管理增加中介机构费用 94.34万元；因与中国银行合同纠纷案件增加诉讼费和中介机构费用 113.19万元等。第四季度管理费用率较前三季度管理费用率下降 7.26%,系管理费用中的固定费用第四季度与前三季度基本持平，但第四季度的收入大幅度增加导致管理费用率反而下降，但根据（二）1、中列表可看出2021年的管理费用与 2022年管理费用率相比无较大变动。

　　2022年第四季度销售费用较前三季度增加，原因是随着 2022年第四季度收入规模扩大，因业务拓展产生的差旅费、招待费、市场推广费、租赁费等日常经营费用增加。前三季度销售费用率与第四季度相比，变动不大。

　　2022年第四季度研发费用较前三季度增加，原因是受公司经营发展策略影响，研发计划有所延迟，研发立项集中在第四季度增加物料消耗费 30.34万元，技术开发服务费 33.86万元所致。前三季度研发费用率与第四季度相比，变动不大。

　　2022年第四季度信用减值损失较前三季度增加，原因是随着 2022年第四季度收入规模扩大，第四季度应收账款大幅增加，第四季度计提的应收账款坏账损失增加，故第四季度比前三季度信用减值损失费用占收入比略有所增加。

　　2022年第四季度营业外支出较前三季度增加，原因是 2022年第四季度公司对证券虚假陈述案件计提预计负债518.76万元。

　　综上，第四季度收入大幅增加，成本也同时增加，管理费用、销售费用、研发费用、信用减值损失以及营业外支出的增加导致第四季度净利润降低的主要原因。

　　因管理费用中的股份支付、信用资产损失以及营业外支出均对现金流量表不造成影响，故第四季度的收入和经营活动现金流量净额为全年最高而净利润最低。

　　综合参照证监会行业分类、申万行业分类，神雾节能属于环保行业，选取的可比上市公司中国天楹和清新环境同属于环保行业，可比上市公司的经营情况如下：中国天楹：以垃圾焚烧发电、城市环境服务与环保装备制造为压舱石，打通了从前端清扫、中转分选、末端处置的城市环境服务全产业链。以垃圾焚烧发电BOT项目为抓手，兼顾EPC、EP项目的获取，充分发挥并强化集工程设计、智能制造、设备采购、项目土建、跨境运营为一体的海外项目管理优势。

　　清新环境：经营环境污染治理设施运营；承包与其实力、规模、业绩相适应的国外工程项目；对外派遣实施上述境外工程所需的劳务 人员（对外承包工程资格证书）；大气污染治理、水污染治理、固体废物污染治理、节能领域、资源综合利用领域的投资与资产管理等业务。除资源再生业务与上下游原材料市场产品价格相关，其他业务主要采用EPC、BOT、EMC、PPP等经营模式。

　　神雾节能属于环保行业，主营钢铁冶金行业清洁冶炼设计和总承包业务以及工业污水处理、余热余压综合利用及其附属设备、相关控制系统的业务,主要采用EP、EPC、PC、定制设备集成等经营模式，与上述两家同行业上市公司在经营范围和业务模式上均存在相似之处。

　　对比同行业企业2022年度营业收入、经营活动现金流量净额以及净利润变动情况，均存在第四季度营业收入、经营活动现金流量净额为全年最高而净利润为全年最低的情况。具体对比情况如下：

　　综上所述，报告期内受国内市场需求变化、公司实际成本、费用确认支付等因素影响，2022年公司第四季度营业收入和经营活动现金流量净额为全年最高而净利润最低的情况符合公司业务特点，与同行业其他上市公司趋势一致。

　　（二）结合业务特点、经营安排、营业收入和成本费用的确认时点和政策、各项业务收入实现情况、相关经营活动现金流入和流出情况、信用政策变化情况等，说明报告期内净利润大幅下降以及净利润与经营活动产生的现金流量净额、营业收入变动趋势背离的原因及合理性。

　　根据合同约定本公司不承担安装义务仅承担指导 安装的义务的设备销售业务，本公司收到客户验 收签字作为客户取得商品控制权的依据。

　　根据合同约定本公司不承担设计，根据工程项目 进行采购及设备销售及安装业务，本公司根据合 同判断履约义务、收入确认时点及收入确认方 法。

　　根据合同约定本公司承担设计、采购及安装、调 试义务的设备销售业务，在客户收到商品，本公 司安装、调试结束 并经客户验收，取得客户出 具的验收报告作为客户取得商品控制权的依据。 本公司根据合同判断履约义务、收入确认时点及 收入确认方法。

　　根据合同约定本公司与在客户定制设备，在客户 收到商品，取得客户出具的验收单作为客户取得 商品控制权的依据

　　根据合同约定，在客户收到商品，取得商品的验 收单作为客户取得商品控制权的依据

　　公司根据企业的业务模式及合同签定内容对每一项合同进行判断收入的履约义务、收入确认时点以及总额法还是净额法进行判断，并根据相应确认收入的同时结转成本。

　　1、毛利率本期受行业整体需求明显减弱，市场价格大幅下降导致公司项目毛利率略有下降。

　　2、销售费用本期增加217.38万元，系招待费用、租赁费、广告宣传费这些费用随收入上升而随之上升，但和去年相比销售费用率仅增加1.04%,销售费用占收入比与去年较均衡。

　　5、财务费用系2021年计提对神雾集团非经营资金占用期间费，2021年该事项已解除，今年无该部分利息收入。

　　6、信用减值损失本期减少1,527.75万元，系2021年对神雾集团全额计提坏账准备导致上年增加信用减值损失1,570.31万元，扣除该影响后两年计提信用减值损失金额大体当相。

　　7、投资收益本期减少155,895.13万元，主要系2021年公司执行破产重整方案产生的收益。

　　8、营业外收入本期减少42,655.67，主要系2021年违规担保解除产生的收益。

　　综上所述，报告期内由于股份支付、预提诉讼费用、管理费用的增加等影响导致净利润下降与营业收入趋势相背离，但具备合理性。

　　另一方面，从扣除非经营性损益后的归属于公司普通股股东的净利润两年数据对比发现，本期较上期下降-431.97万元，主要反映在销售费用随收入上升以及管理费用的增加导致。

　　从上表可知报告期内净利润与经营活动产生的现金流量净额变动趋势：本期净利润较上期减少 203,246.12万元，同比下降 101.04%；经营活动产生的现金流量净额较上期增加 12,008.67万元，同比上升 83.16%；经营活动产生的现金流量净额与净利润的差额较上期增加 215,254.79万元，同比上升 99.84%。净利润与经营活动产生的现金流量净额变动趋势背离的主要系受到以下指标的影响：

　　1、减少利润，但不影响当年的经营活动现金流量：（1）信用减值损失：按公司账龄法计提坏账导致未产生现金流量导致差异 481.03万元；（2）递延所得税资产减少 153.46万元；（3）公司以 2022年 12月 5日作为首次授予日，向 15名激励对象授予 2,548.9809万股限制性股票计提的股份支付费用 239.39万元。

　　2、经营性应收项目的减少的主要原因：（1）因本期票据结算的回款增加，应收票据和应收款项融资余额合计增加 2,283.23万元；（2）因子公司江苏院完成破产重整后逐步恢复生产经营，应收账款余额（扣除全额计提减值部分）增加 5,027.36万元；（3）主要因破产管理人资金专用户清偿，其他应收款余额减少 775.94万元。

　　3、经营性应付项目的增加：（1）经营业务增加导致的应付账款余额增加 2,742.41万元；（2）因期末已背书转让未到期银行承兑汇票的增加，其他流动负债余额增加2,469.22万元；（3）主要因未申报留债和管理人尚未支付清偿款的清偿，其他应付款余额（扣除款项性质为借款及利息部分）减少 444.19万元。

　　综上所述，净利润与经营活动产生的净流量与营业收入变动趋势虽不一致，但具备合理性。

　　具体内容详见中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《关于神雾节能股份有限公司 2022年年报问询函相关问题的回复》（众环专字号）。

　　二、年报显示，你公司占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业新增能源电力行业和煤炭化工行业，其中能源电力行业营业收入占报告期内营业收入 39.53%，煤炭化工行业营业收入占报告期内营业收入 39.53%。请你公司：

　　（一）补充披露能源电力和煤炭化工行业业务的具体情况，包括但不限于业务实施主体、与原有业务的区别及联系，客户基本情况，合同取得方式及主要内容、合同标的、价格构成及其公允性，具体产品构成、业务模式、所处产业链环节、核心竞争力及提供的主要附加值，收入确认的方法、时点、金额及依据，成本构成及核算情况； 公司回复：

　　报告期内，公司能源电力和煤炭化工行业业务的实施主体为联合立本。其中能源电力行业确认营业收入 6,194.69万元，营业成本 4,994.51万元；煤炭化工行业确认营业收入 1,768.95万元，营业成本 1,413.77万元。业务的具体情况如下： （一）能源电力行业业务情况介绍

　　1、客户基本情况：某电气科技股份有限公司，成立于 1995年，注册资本 12,800万元人民币，主营电能质量产品，新能源产品、电气成套设备和软件的研发、设计、系统集成、生产、销售和技术服务，新能源发电等业务。

　　4、合同主要内容：预制舱模块化系统中的火灾报警系统、视频监控系统，箱式变压器及光伏组件等设备交付。交货地点：客户指定地点；运输方式及费用：根据情况双方商定，运输费用由联合立本承担；提货方式：客户将与联合立本或联合立本委托托运方共同签署货物签收单，设备所有权自交付后转移；付款方式：合同签订起十日内，支付 10%预付款，第一批货到现场后三日内支付 20%货到款，最后一批货到现场后三日内支付 30%货到款，调试合格后三日内支付 35%调试合格款，质保期满后五日内支付剩余 5%。

　　5、核心竞争力及提供的主要附加值：合同约定联合立本依托余热余压综合利用技术和系统应用自动控制编制方面的丰富经验为客户提供以发电组件及相关配电设备为主的成套系统设备供应及安装服务，服务需要根据每个项目发电量大小等各项因素来加装部配件实现相应的安全控制。

　　7、价格构成及其定价原则：参考同类型系统市场价格确定；金额包括合同设备费、系统安（组）装费、增值税、包装费、货物至目的地的运输费等。

　　公司提供产品能实时采集光伏单元各线路剩余电流、三相电源电压、电流数据；分析用电回路出现的异常突变能耗、线损等；可测量总及分相有功功率、无功功率、功率因数、分相电压、分相电流、频率，电能量等运行参数。如果系统侦测到光伏单元出现故障，会自动切断对外的电路连接，起到对上层电路的保护作用，也能提供手动控制的接口，远程控制电路的通断。因公司对电力系统有较为专业的技术及一直以来提供相应的传统产品，本次销售产品为通过光伏吸引能源通过电力系统进行调控，以达到客户方的发电量需求。

　　（1）客户基本情况：某建设发展有限公司，成立于 2002年，注册资本 5000万元人民币，主营矿山及配套工程、机电安装工程、市政公用工程、隧道工程、房屋建筑工程、电力工程、通信工程、岩土工程、基础工程等业务。

　　（4）合同主要内容：矿井通风系统优化井筒防冻系统定制采购、安装、调试，确保项目实施；交货地点：签订合同之日起 120天于某煤矿交货；运输方式及费用：联合立本负责托运或专人送到客户指定地点杏彩体育官方网站，运输费用由联合立本承担；提货方式：按技术协议的要求配置一并交付与使用等有关的所有文件资料；付款方式：提交全部图纸并经签字确认后支付 50万元，设备到货验收合格后支付到合同总额的 60%。项目竣工验收合格后支付合同总额的 30%，质保期满后支付剩余 10%。

　　（5）核心竞争力及提供的主要附加值：在煤矿行业的余热综合利用方面有专利技术，能在矿井防冻及矿井里温度、温度、空气质量等方面提供适应矿井工作人员工作需要的必要环境。

　　（7）价格构成及其定价原则：参考同类型系统市场价格确定；金额包括运杂费、系统设计、设备供应及现场安装调试等其他一切费用。

　　（1）客户基本情况：某机电设备公司，成立于 2012年，注册资本 500万元人民币，主营电机产品、电控装置、金属结构、工矿机械设备及配件、普通机械设备及配件、工程机械设备的销售及技术咨询、电力设备、环保设备、节能产品、自动化控制设备等业务。

　　（4）合同主要内容：设备及相关运输费用。交货地点：由出卖人负责运送货至客户处；运输方式及费用：汽运，运输费用由联合立本承担；提货方式：双方在交货地点共同验收，标的物所有权自产品交付时一起转移；付款方式：合同签订支付 40%预付款，货到且验收合格后支付合金额的 50%，质保期满后支付剩余 10%。

　　（5）核心竞争力及提供的主要附加值：联合立本具有井下喷淋式全风量空冷器的专利证书并一直以来为矿井提供该系统的产品；

　　（7）价格构成及其定价原则：参考同类型设备市场价格确定，金额包括合同设备款、增值税。

　　（1）客户基本情况：某煤业物资公司，成立于 2012年，主营矿产品、铁精粉、煤炭、焦煤、机电产品及配件、五金交电、仪器仪表、橡胶制品、化工产品等业务。

　　联合立本与客户接洽项目维保工作，双方于 2022年 3季度中旬签订合同杏彩体育官方网站。合同标的为制冷主机工质系统套件、矿用防爆制冷装置、变送器、流量计、冷却器、微机控制系统套件、滤芯、联轴器紧固套件等。

　　（4）合同主要内容：维保并更换相应的设备等。交货地点：客户指定地点；运输方式及费用：汽运，运输费用由联合立本承担；提货方式：双方在交货地点共同验收，标的物所有权自产品交付时一起转移；付款方式：货到发票挂账后支付 50%，正常使用三个月后无质量问题支付 40%，质保期满一年后无质量问题 10%余款一次性付清。

　　（5）核心竞争力及提供的主要附加值：在对历史客户和项目充分了解的基础上，为原有客户继续提供与原有主设备相配套的维护组件。联合立本依靠对以前年度实施项目的充分了解为客户提供与原有主设备相配套的维护组件。

　　（7）价格构成及其定价原则：合同价格参考同类型配件市场价格确定，金额包括合同组件费用和增值税。

　　2022年 12月以客户收到商品后出具的验收单 为客户取得商品控制权的依据确认收入

　　2022 9 年 月根据该项目合同的具体条款（价 款、验收、付款等条款）判断于项目竣工验收 合格并取得客户验收报告为控制权转移的依据 确认收入

　　2022年 6月以客户收到商品后出具的验收单 为客户取得商品控制权的依据确认收入

　　公司根据合同约定区分履约义务，本期该项目 的合同履约义务为公司应向客户交付的维修配 件，公司以取得客户验收单为控制权转移的依 据于 2022年 9-12月确认收入

　　2022年某发电企业模块化系统供应及服务项目的顺利实施为联合立本积累了同类项目的业绩，并与客户建立了良好有序的合作机制。为其以后年度在该行业体系内竞取同类项目储备了实施案例。截至 2023年一季度末，联合立本正在与潜在客户洽谈同类项目的合同签订。

　　联合立本致力于依托余热余压综合利用系统为客户提供具有良好经济价值、节能环保效益的能源二次利用解决方案，具备丰富的业务经验。其余热余压综合利用技术可广泛应用于各类工矿企业。例如铁矿、开采、锂矿冶炼、新能源正极材料生产流程、石油炼化、医药及印染等行业，具体应用的方式有发电、制冷、制热、膨胀、压缩等。

　　该业务具有可持续性，联合立本能够独立计算其成本费用以及所产生的收入。因此，上述业务已形成稳定的业务模式，会持续为公司带来经济利益。

　　具体内容详见中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《关于神雾节能股份有限公司 2022年年报问询函相关问题的回复》（众环专字号）。

　　三、年报显示，你公司报告期末应收账款账面余额 44,619.10万元，同比增长20.21%，计提坏账准备 30,370.34万元后账面价值 14,248.76万元，占报告期营业收入90.91%，应收账款周转天数 2,223.59天，同比增长 159.91%。你公司在 2022年 10月17日披露的《关于对深圳证券交易所半年报问询函回复的公告》中称，工程类 EP项目按照行业惯例一年的回款周期属于正常周期。请你公司：

　　（一）说明本期应收账款周转天数变长的原因及合理性，你公司应收账款周转效率低是否符合行业惯例，与同行业可比公司之间是否存在较大差异；如是，请说明原因；

　　公司报告期末应收账款账面余额 44,619.10万元，按正常的应收账款周转天数计算有 2223.59天。但实际公司存在两笔已单项全额计提坏账的应收账款，合计29,273.83万元，由于其发生在 2021年破产重整之前且超过 5年未收回，报告期末江苏院破产管理人正在将该债权进行拍卖，尚未拍卖成功故未进行相应的核销处理。

　　扣除上述两家公司应收账款全额计提坏账影响后，将剩余应收账款余额进行应收账周转天数对比，因 2020年公司正处于破产重整阶段未开展正常生产经营，故 2021年的应收账款不具备参考性。相关数据详见下表：

　　综合参照证监会行业分类、申万行业分类，神雾节能属于环保行业，选取的可比上市公司碧水源和清新环境同属于环保行业，可比上市公司的经营情况如下：碧水源：主营污水处理技术、污水资源化技术；施工总承包，专业承包；环境污染处理工程设计；建设工程项目管理等业务，包括环保整体解决方案、运营服务、市政与给排水工程以及光科技整体解决方案，业务采用 EPC、PPP、BOT、BT等经营模式。

　　清新环境：环境污染治理设施运营；承包与其实力、规模、业绩相适应的国外工程项目；对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员；大气污染治理、水污染治理、固体废物污染治理、节能领域、资源综合利用领域的投资与资产管理等。除资源再生业务与上下游原材料市场产品价格相关，其他业务主要采用 EPC、BOT、EMC、PPP等经营模式。

　　神雾节能属于环保行业，主营钢铁冶金行业清洁冶炼设计和总承包业务以及工业污水处理、余热余压综合利用及其附属设备、相关控制系统的业务,主要采用 EP、EPC、PC、定制设备集成等经营模式，与上述两家同行业上市公司在经营范围和业务模式上均存在相似之处。

　　（二）结合行业惯例及合同约定的结算期限，说明应收账款是否存在逾期的情况，如有，请说明逾期应收账款对应业务的经营主体、主要欠款方情况、坏账准备计提情况、逾期原因及合理性，相关应收账款的坏账准备计提是否充分、你公司拟采取的催收措施；

　　截止 2022年 12月 31日，公司应收账款原值 44,619.10万元，坏账准备 30,370.34万元，账面价值 14,248.76万元。截止报告期末，公司应收账款账面余额除单项全额计提坏账准备的应收账款外，剩余部分主要由 2021年及 2022年生产经营形成，详细情况如下表所示：

　　2022年公司确认主营业务收入 15,672.66万元，截止 2022年 12月 31日累计回款7,429.20万元,累计回款金额占含税销售收入金额比例为 41.32%；截止审计报告出具日累计回款 12,916.04万元，累计回款金额占含税销售收入金额比例为 71.84%；截至2023年 5月 31日累计回款 13,487.01万元，累计回款金额占含税销售收入金额比例为 75.01%，均在信用账期内。

　　根据客户信用风险特征，公司审慎制定了坏账准备计提政策。经对比同行业上市公司情况（碧水源应收账款回款周期为 398.39天，清新环境应收账款回款周期为181.47天），坏账准备计提比例对比如下：

　　上述款项为公司正常经营形成的款项，均具备商业实质，公司针对上述应收账款，实施了多种催收措施，根据客户情况不同开展电话催收、上门催收、发送律师函催收及诉讼等强制性催收方案，并将催收任务落实到责任人，定期跟踪催收情况。具体措施如下：

　　（1）公司采取了一系列措施加强应收账款催收工作：定期制定回款计划并跟踪回款情况，落实催收责任人；财务管理部门会同项目管理人员，对不同类型客户给予不同的客户信用政策，从而更好地管理应收账款回款工作；

　　（2）对经营层管理考核中重点强调回款指标考核，将回款情况与绩效关联； （3）公司针对超信用期客户按照其实际情况分别处理，经查验大部分客户逾期是由于市场变化导致，企业具备完全偿还能力。经双方友好磋商，适当延长还款日期； （4）通过项目交付后提供的后续维护工作，提升客户信任感与业务黏性，不断增强应收账款持续回款能力杏彩体育官方网站。

　　（5）对于长期拖欠的客户，公司将发出催款函，以保障公司的债权有效性。同时公司也会考虑发起诉讼，通过司法途径主张公司的债权。

　　（三）结合对前述问题的回复，说明你公司相关应收款项是否有真实的业务活动支撑，并结合收入确认情况说明你公司是否存在通过虚构业务虚增营业收入、营业成本的情况。

　　2022年公司确认主营业务收入 15,672.67万元。截至 2023年 5月 31日累计回款13,487.01万元，应收账款余额 4,492.31万元，累计回款金额占含税销售收入金额比例为 75.01%，期后共累计新增回款 6,057.81万元。具体明细详见下表：